從RELX悅刻上市后披露的招股書(shū)來(lái)看，目前電子煙行業(yè)的利潤(rùn)還是很可觀的。電子煙行業(yè)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下之后，原本統(tǒng)一的市場(chǎng)變得更加分散，因此也比以往更加依賴(lài)線下渠道。

市場(chǎng)分散的特征也導(dǎo)致一些品牌開(kāi)始嘗試區(qū)域化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售。比如，RELX悅刻針對(duì)性地在某些區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品，雖然這是一種新的市場(chǎng)策略，但區(qū)域化運(yùn)營(yíng)也是競(jìng)品的機(jī)會(huì)，由此來(lái)看，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度升級(jí)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)可能在所難免。

不過(guò)，在電子煙這個(gè)新興行業(yè)，單純的價(jià)格戰(zhàn)很難真正贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者，所以總體看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)只是表面術(shù)的層面，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品力之爭(zhēng)。

一方面，產(chǎn)品的品控穩(wěn)定是一個(gè)關(guān)鍵，劣質(zhì)或者仿冒煙油的漏油是個(gè)大問(wèn)題，即便再便宜，劣質(zhì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)也很難讓消費(fèi)者形成長(zhǎng)期的使用習(xí)慣。

也就是說(shuō)，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不行，哪怕價(jià)格比對(duì)手便宜，糟糕的用戶體驗(yàn)也會(huì)把用戶拒之門(mén)外，而電子煙又是典型的復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，后續(xù)的煙彈才是品牌的贏利點(diǎn)。

而另一方面，多變和創(chuàng)新的口味也非常重要。這也是電子煙品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

近日，新銳電子煙品牌JVE非我發(fā)布了一個(gè)非常重磅的銷(xiāo)售政策，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。

在全國(guó)范圍內(nèi)的JVE非我授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，JVE非我電子煙彈零售價(jià)從原價(jià)99元三顆直降到59元三顆，在售26款口味均可選購(gòu)。

從產(chǎn)品上來(lái)看，相較于價(jià)格在30元一顆的YOOZ靈動(dòng)系列棉芯官方通配煙彈，JVE非我59元三顆的售價(jià)，確實(shí)足夠便宜，而在口味選擇上，YOOZ靈動(dòng)系列只有一款薄荷口味，悅刻發(fā)布的柔霧彈系列也僅有煙草、水果和薄荷三種口味，而JVE非我則有26款口味可選，口味豐富度優(yōu)勢(shì)明顯。

在煙彈材質(zhì)上，悅刻的柔霧彈系列霧化芯由陶瓷芯換成了成本相對(duì)較低的棉芯，而JVE非我依舊采用的是陶瓷芯煙彈?？梢哉f(shuō)是降價(jià)不降質(zhì)。

震動(dòng)行業(yè)的低價(jià)背后，其實(shí)體現(xiàn)的是JVE非我在產(chǎn)品品控上的優(yōu)勢(shì)：品控越穩(wěn)定，就越具有成本優(yōu)勢(shì)。

JVE非我的全新策略，實(shí)則就是傳遞了一個(gè)市場(chǎng)變革的信號(hào)：一方面JVE非我堅(jiān)持“讓未成年人不抽煙，讓能抽煙的人少抽煙，讓抽煙的人不要抽假煙?！钡钠髽I(yè)使命，正在改變電子煙供給側(cè)的行業(yè)環(huán)境，另一方面，對(duì)于廣大煙民們來(lái)說(shuō)，也讓好產(chǎn)品更快更廣的擴(kuò)散到消費(fèi)者，降低消費(fèi)者體驗(yàn)門(mén)檻。

當(dāng)市場(chǎng)未來(lái)變得確定的時(shí)候，真正競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻就來(lái)臨了，更好的產(chǎn)品，更合適的價(jià)格，成為行業(yè)發(fā)展的核心趨勢(shì)。